Puesto: Ejecutivo en Ventas Comerciales
Nuestra compañía es una compañía de software de rápido crecimiento y de capital privado, cuya oficina central se encuentra en Arlington, Virginia. La misma es rentable y su flujo de capital, positivo.
Nuestra compañía brinda soluciones de software de escritorio y basadas en la web diseñadas para actuar como soporte en la toma de decisiones grupales. Nuestro software actualmente está siendo ampliamente aplicado en las áreas de planificación, finanzas, IT, Procuraduría, y decisiones relacionadas con el desempeño. Dado nuestro modelo de negocio de ingresos recurrentes y nuestro IP, estamos experimentando en la actualidad un crecimiento exponencial año tras año, y nos encontramos trabajando con reconocidos clientes tales como NFL, Johnson & Johnson, Clorox, Amtrak, National Grid, Petrobras y Merck. Nuestra empresa es única y aún así ampliamente aplicable a casi todos los sectores comerciales y gubernamentales a causa de nuestra oferta de valor altamente diferenciado.
Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo en Ventas Comerciales que se desempeñe como miembro clave del equipo, en aras del crecimiento de nuevos clientes comerciales. Las principales responsabilidades del Ejecutivo en Ventas Comerciales son la búsqueda y el cierre de oportunidades de tipo empresarial o comercial en varios mercados comerciales involucrados en la venta de la licencia de software de nuestra compañía con el fin de resolver los desafíos de los clientes. Como uno de los requisitos, deberá ser un miembro del equipo con motivación propia que conduzca hacia una nueva generación/capacidad de liderazgo empresarial y que cierre ventas de licencias de software de estilo consultivo a nuevas cuentas. Este postulante deberá desear una ventaja compensatoria significativa sin limitaciones en el mercado en alza. Las ventas se centran en los nuevos clientes comerciales renovables tanto en los segmentos de compradores maduros como en los de los que se encuentran menos establecidos.
La persona en este puesto trabaja independientemente pero siempre con el apoyo de los recursos de ventas existentes, del equipo ejecutivo, de los compañeros del canal y de los consultores de ventas.
Deberes y responsabilidades
- Buscar y establecer una buena comunicación con las nuevas cuentas en vista
- Prever consistentemente las reservas mensuales y trimestrales
- Mantener las actualizaciones de liderazgo, cuentas y oportunidades en el sistema CRM de SalesForce.com
- Desarrollar y ejecutar estrategias con ejecutivos corporativos para penetrar en nuevas cuentas
- Ser exitoso en los entornos de ventas individuales y grupales
- Trabajar con compañeros empresariales, según sea apropiado
- Comprender los requerimientos, los desafíos, la cultura y el entorno de los potenciales clientes
- Mantenerse al día del driver para clientes y de los últimos eventos que afectan a sus organizaciones
- Brindar demostraciones para el cliente de las generalidades funcionales que realcen la oferta de valor de la solución
- Dirigir ciclos de ventas complejos con múltiples accionistas
- Brindar asistencia en RFIs/RFPs cuando sea apropiado
- Trabajar cerca del área de marketing y de otros recursos de ventas para generar operadores para los eventos de ventas (seminarios por internet, seminarios presenciales, etc.) y brindar un seguimiento diligente con perspectivas al finalizar los eventos
- Realizar regularmente evaluaciones de liderazgo, contables y de oportunidades junto con un desarrollo empresarial y un liderazgo corporativo
- Concentrarse un 100% en la satisfacción del cliente, mediante cuentas con tablas de referencia
- Reunirse semestralmente con los miembros del equipo de Gestión por Objetivos (MBO)
- Deseos de trabajar en una organización conformada recientemente con expectativas en dirección hacia un crecimiento sostenible
- Tal vez existan requerimientos de viaje hasta un 25%
Requisitos del empleo
- Licenciatura en un área relacionada con negocios preferiblemente
- Mínimo de cuatro años de experiencia con productos y servicios complejos/técnicos, preferiblemente en un rol de ventas estilo consultor externo
- Experiencia en software para empresas y/o licencias de software
- Habilidad para implementar estrategias y tácticas de ventas para incrementar estas últimas en un mercado altamente competitivo, confiando en los rasgos distintivos del producto y en el valor comercial más que en el precio
- Experiencia en el trato con ejecutivos senior de más alto nivel dentro del mercado comercial, preferiblemente en los sectores financieros y tecnológicos
- Comprensión del proceso de toma de decisiones en relación con las compras en las organizaciones meta
- Capacitación comprobable en metodologías de ventas
- Antecedentes comprobables en lograr y exceder la cuota anual año tras año
- Persona orientada al logro de objetivos e impulsada por sus incentivos, con una historia de logros
- Excelentes habilidades de presentación
- Sólidas habilidades en el manejo temporal, emprendedor
- Habilidades efectivas para la comunicación oral y escrita
- Detallista, habilidades para la construcción de relaciones y pasión por la atención al cliente
- Miembro del equipo con actitud positiva
- Habilidad para afrontar, superar y adaptarse a los cambios
- Sólidas habilidades de negociación
- Sólidas habilidades de organización y atención a los detalles
- Preferiblemente con experiencia en una compañía que esté dando o haya dado sus primeros pasos
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